TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING STAFF
Deskripsi
Training Negotiation Skill for Purchasing Staff penting karena dalam dunia pengadaan, setiap presentase kecil yang berhasil dinegosiasikan berdampak langsung pada laba bersih perusahaan secara eksponensial. Faktanya, riset dari The Hackett Group menunjukkan bahwa tim pengadaan berkinerja tinggi mampu menghasilkan penghematan biaya rata-rata hingga 7,4% lebih tinggi dibandingkan tim standar melalui strategi negosiasi dan manajemen pemasok yang efektif. Tanpa keterampilan negosiasi yang mumpuni, staf purchasing tidak hanya kehilangan peluang penghematan biaya (cost saving), tetapi juga berisiko terjebak dalam kontrak yang kaku dan rantai pasokan yang tidak efisien.
Kenapa harus mengikuti Training Negotiation Skill for Purchasing Staff ini?
Pelatihan Negotiation Skill for Purchasing Staff adalah program intensif yang dirancang untuk membekali profesional pengadaan dengan taktik, psikologi, dan strategi negosiasi modern. Pelatihan ini melampaui sekadar tawar-menawar harga; peserta akan belajar bagaimana membangun hubungan strategis dengan vendor, memetakan kekuatan lawan (BATNA), serta menangani kebuntuan dalam situasi sulit. Dengan pendekatan praktis melalui simulasi realistik, staf purchasing akan bertransformasi menjadi komunikator ulung yang mampu mengamankan kesepakatan terbaik bagi perusahaan tanpa merusak hubungan jangka panjang dengan pemasok.
Pelatihan yang membahas mengenai pelatihan negotiation skill tidak tuntas dalam hitungan jam, sehingga perlu waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan :
- Menguasai teknik komunikasi persuasif untuk memengaruhi keputusan vendor.
- Memahami strategi Win-Win Solution dalam konteks pengadaan barang dan jasa.
- Meningkatkan kemampuan analisis data pasar untuk argumen negosiasi yang kuat.
- Mampu mengelola konflik dan menangani keberatan dari pihak pemasok.
- Memaksimalkan efisiensi biaya (cost reduction) melalui kontrak yang menguntungkan.
Dengan mengikuti pelatihan negotiation skill for procurement ini, selanjutnya peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai Negotiation Skill for Purchasing Staff.
Materi :
- Introduction to Strategic Procurement: Pergeseran peran purchasing dari administratif ke strategis.
- Negotiation Psychology: Memahami profil dan gaya komunikasi berbagai tipe vendor.
- The Power of BATNA & ZOPA: Teknik menentukan batas bawah dan area kesepakatan optimal.
- Data-Driven Negotiation: Memanfaatkan analisis biaya dan tren pasar sebagai senjata negosiasi.
- Sustainable Procurement & ESG: Negosiasi berbasis keberlanjutan dan etika bisnis terbaru.
- Digital Negotiation Tactics: Strategi bernegosiasi melalui platform meeting virtual dan email.
- Body Language & Micro-expressions: Membaca kejujuran dan keraguan lawan bicara.
- Handling Dirty Tricks: Cara cerdas menghadapi taktik negosiasi yang manipulatif.
- Supplier Relationship Management (SRM): Menjaga loyalitas vendor setelah kesepakatan tercapai.
- Post-Pandemic Supply Chain Negotiation: Strategi menghadapi volatilitas harga dan kelangkaan stok.
Peserta :
Training Procurement dan Purchasing ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Purchasing Staff / Officer
- Procurement Manager
- Supply Chain Coordinator
- Vendor Management Specialist
- Contract Administrator
Metode Pelatihan :
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Instruktur :
Training Purchasing Skill yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang negotiation skill :
Instruktur yang mengajar pelatihan Negotiation Skill for Purchasing Staff ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Negotiation Skill for Purchasing Staff ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan Elang Training 2026 :
- Batch 1 : 5 – 6 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 19 – 20 Januari 2026 || || 28 – 29 Januari 2026
- Batch 2 : 2 – 3 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026 || 23 – 24 Februari 2026
- Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026 || 11 – 12 Maret 2026 || 25 – 26 Maret 2026 || 30 – 31 Maret 2026
- Batch 4 : 6 – 7 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 20 – 21 April 2026 || 25 – 26 April 2026
- Batch 5 : 4 – 5 Mei 2026 || 11 – 12 Mei 2026 || 20 – 21 Mei 2026 || 26 – 27 Mei 2026
- Batch 6 : 3 – 4 Juni 2026 || 8 – 9 Juni 2026 || 15 – 16 Juni 2026 || 24 – 25 Juni 2026
- Batch 7 : 1 – 2 Juli 2026 || 6 – 7 Juli 2026 || 15 – 16 Juli 2026 || 20 – 21 Juli 2026 || || 29 – 30 Juli 2026
- Batch 8 : 3 – 4 Agustus 2026 || 12 – 13 Agustus 2026 || 19 – 20 Agustus 2026 || 27-28 Agustus 2026
- Batch 9 : 2 – 3 September 2026 || 7 – 8 September 2026 || 16 – 17 September 2026 || 21 – 22 September 2026
- Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026 || 12 – 13 Oktober 2026 || 21 – 22 Oktober 2026 || 26 – 27 Oktober 2026
- Batch 11 : 4 – 5 November 2026 || 9 – 10 November 2026 || 18 – 19 November 2026 || 23 – 24 November 2026
- Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026 || 7 – 8 Desember 2026 || 16 – 17 Desember 2026 || 21 – 22 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Investasi dan Lokasi :
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Ayo, jangan ragu lagi! Daftarkan segera dengan chat melalui pesan Whatsapp (Fast Respons). Dapatkan pengalaman terbaik dari tim trainer yang berkompeten.
Fasilitas :
- Module / Handout
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ) Elang Training ?
Q : Bagaimana sistem pelaksanaan kegiatan pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini dilaksanakan bisa secara online dan offline. Dengan minimal peserta 1 orang (private) dan atau menyesuaikan kebutuhan klien.
Q : Dimana saja pelatihan biasanya diselenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Yogyakarta, Jakarta, Makassar, Samarinda, Pekanbaru. Dan di kota-kota lain di seluruh Indonesia. Pelatihan juga dapat diselenggarakan di lokasi perusahaan anda (In-House Training).
Q : Bisakah pelatihan dilaksanakan di luar Indonesia?
A : Pelatihan kami juga bisa diselenggarakan di Timor Leste, Malaysia dan Singapore.
Q : Untuk investasi apakah bisa menyesuaikan kebutuhan Perusahaan?
A : Investasi bisa menyesuaikan pelatihan baik secara Offline, Online dan IHT. Anda bisa langsung menghubungi kami untuk ketentuan investasi pelatihan.
Q : Bagaimana metode pelatihan yang digunakan?
A : Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif. Materi disampaikan secara sistematis oleh instruktur berpengalaman, dilengkapi dengan diskusi kelompok, simulasi, dan studi kasus untuk mengembangkan keterampilan praktis yang siap diterapkan di industri.
*Artikel ini ditulis oleh Fauziah AEPR, seorang SEO Content Writer selain itu juga Copywriter profesional dengan pengalaman sejak tahun 2022. Saya telah berkecimpung untuk membuat konten SEO yang kuat dan copywriting yang persuasif di berbagai bisnis, baik B2B maupun B2C untuk meningkatkan visibilitas online melalui artikel serta mengoptimalkan SEO. Saat ini aktif menulis di berdiklat.com untuk menyusun konten yang tidak hanya menarik dan informatif tetapi juga merancang untuk mengonversi visitor menjadi customer. Saya juga menguasai teknik copywriting yang efektif untuk landing page dalam bahasa Indonesia dan bahasa Inggris untuk mencapai audiens global.