TRAINING SALESMANSHIP SKILLS : VALUE-BASED SELLING
Deskripsi
Training Salesmanship Skills: Value-Based Selling penting karena di era pasar yang sangat kompetitif, sekadar menawarkan harga murah tidak lagi cukup untuk memenangkan loyalitas pelanggan. Fakta menunjukkan bahwa pembeli modern jauh lebih memprioritaskan solusi yang memberikan dampak nyata bagi bisnis mereka; menurut laporan dari Gartner, sebanyak 80% pembeli B2B lebih memilih berinteraksi dengan tenaga penjual yang bertindak sebagai penasihat terpercaya (trusted advisor) yang mampu mengomunikasikan nilai bisnis secara spesifik, daripada sekadar menjelaskan fitur produk. Tanpa kemampuan Value-Based Selling, seorang salesman akan terjebak dalam perang harga yang menggerus margin perusahaan dan kehilangan relevansi di mata klien.
Kenapa harus mengikuti Training Salesmanship Skills: Value-Based Selling ini?
Pelatihan Salesmanship Skills: Value-Based Selling adalah program komprehensif yang dirancang untuk mengubah pola pikir tenaga penjual dari metode transaksional menjadi konsultatif. Peserta akan dipandu untuk memahami bahwa “nilai” bukan ditentukan oleh penjual, melainkan oleh persepsi dan kebutuhan mendalam pelanggan. Pelatihan ini fokus pada teknik menggali pain points klien, menyusun proposisi nilai yang relevan dengan ROI (Return on Investment), dan membangun narasi penjualan yang berfokus pada hasil akhir, sehingga mampu menutup penjualan tanpa harus mengandalkan diskon besar.
Pelatihan yang membahas mengenai pelatihan salesmanship skills: value-based selling tidak tuntas dalam hitungan jam, sehingga perlu waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan :
- Menggeser pola pikir dari menjual produk ke menjual solusi bernilai.
- Meningkatkan kemampuan analisis kebutuhan dan pain points pelanggan.
- Menguasai teknik komunikasi proposisi nilai yang berdampak pada profitabilitas klien.
- Mengurangi ketergantungan pada strategi diskon dalam negosiasi.
- Memperkuat posisi salesman sebagai mitra strategis atau trusted advisor.
Dengan mengikuti pelatihan sales & marketing ini, selanjutnya peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai Salesmanship Skills: Value-Based Selling.
Materi :
- Keunggulan Kompetitif Value-Based vs Transactional Selling.
- Teknik Deep Discovery Questions untuk Menggali Nilai Tersembunyi.
- Analisis Psikologi Pengambilan Keputusan Konsumen Modern.
- Menyusun Value Proposition Canvas yang Relevan bagi Klien.
- Strategi Menghitung ROI dan Business Case untuk Pelanggan.
- Teknik Storytelling dalam Mengomunikasikan Solusi.
- Mengelola Keberatan Harga melalui Pendekatan Value-to-Cost.
- Integrasi AI dalam Riset Profil dan Kebutuhan Prospek.
- Manajemen Hubungan Berkelanjutan dengan Post-Sale Value Delivery.
- Strategi Upselling dan Cross-selling Berbasis Nilai Tambah.
Peserta :
Pelatihan business development ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Account Manager.
- Business Development Officer.
- Sales Consultant.
- Technical Sales Engineer.
- Marketing Executive.
Metode Pelatihan :
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Instruktur :
Training sales skill yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang sales skill :
Instruktur yang mengajar pelatihan Salesmanship Skills: Value-Based Selling ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Salesmanship Skills: Value-Based Selling ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan Elang Training Training 2026 :
- Batch 1 : 5 – 6 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 19 – 20 Januari 2026 || || 28 – 29 Januari 2026
- Batch 2 : 2 – 3 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026 || 23 – 24 Februari 2026
- Batch 3 : 4 – 5 Maret 2026 || 11 – 12 Maret 2026 || 25 – 26 Maret 2026 || 30 – 31 Maret 2026
- Batch 4 : 6 – 7 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 20 – 21 April 2026 || 25 – 26 April 2026
- Batch 5 : 4 – 5 Mei 2026 || 11 – 12 Mei 2026 || 20 – 21 Mei 2026 || 26 – 27 Mei 2026
- Batch 6 : 3 – 4 Juni 2026 || 8 – 9 Juni 2026 || 15 – 16 Juni 2026 || 24 – 25 Juni 2026
- Batch 7 : 1 – 2 Juli 2026 || 6 – 7 Juli 2026 || 15 – 16 Juli 2026 || 20 – 21 Juli 2026 || || 29 – 30 Juli 2026
- Batch 8 : 3 – 4 Agustus 2026 || 12 – 13 Agustus 2026 || 19 – 20 Agustus 2026 || 27-28 Agustus 2026
- Batch 9 : 2 – 3 September 2026 || 7 – 8 September 2026 || 16 – 17 September 2026 || 21 – 22 September 2026
- Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026 || 12 – 13 Oktober 2026 || 21 – 22 Oktober 2026 || 26 – 27 Oktober 2026
- Batch 11 : 4 – 5 November 2026 || 9 – 10 November 2026 || 18 – 19 November 2026 || 23 – 24 November 2026
- Batch 12 : 2 – 3 Desember 2026 || 7 – 8 Desember 2026 || 16 – 17 Desember 2026 || 21 – 22 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Investasi dan Lokasi :
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Ayo, jangan ragu lagi! Daftarkan segera dengan chat melalui pesan Whatsapp (Fast Respons). Dapatkan pengalaman terbaik dari tim trainer yang berkompeten.
Fasilitas :
- Module / Handout
- Sertifikat
- FREE Bag or backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
- Training room full AC and Multimedia
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ) Elang Training ?
Q : Bagaimana sistem pelaksanaan kegiatan training salesmanship skills: value-based selling 2026 ini ?
A : Pelatihan ini dilaksanakan bisa secara online dan offline. Dengan minimal peserta 1 orang (private) dan atau menyesuaikan kebutuhan klien.
Q : Dimana saja pelatihan biasanya diselenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Yogyakarta, Jakarta, Makassar, Samarinda, Pekanbaru. Dan di kota-kota lain di seluruh Indonesia. Pelatihan juga dapat diselenggarakan di lokasi perusahaan anda (In-House Training).
Q : Bisakah pelatihan dilaksanakan di luar Indonesia?
A : Pelatihan kami juga bisa diselenggarakan di Timor Leste, Malaysia dan Singapore.
Q : Untuk investasi apakah bisa menyesuaikan kebutuhan Perusahaan?
A : Investasi bisa menyesuaikan pelatihan baik secara Offline, Online dan IHT. Anda bisa langsung menghubungi kami untuk ketentuan investasi pelatihan.
Q : Bagaimana metode pelatihan yang digunakan?
A : Training sales & marketing terbaik ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif. Materi disampaikan secara sistematis oleh instruktur berpengalaman, dilengkapi dengan diskusi kelompok, simulasi, dan studi kasus untuk mengembangkan keterampilan praktis yang siap diterapkan di industri.
*Artikel ini ditulis oleh Fauziah AEPR, seorang SEO Content Writer selain itu juga Copywriter profesional dengan pengalaman sejak tahun 2022. Saya telah berkecimpung untuk membuat konten SEO yang kuat dan copywriting yang persuasif di berbagai bisnis, baik B2B maupun B2C untuk meningkatkan visibilitas online melalui artikel serta mengoptimalkan SEO. Saat ini aktif menulis di berdiklat.com untuk menyusun konten yang tidak hanya menarik dan informatif tetapi juga merancang untuk mengonversi visitor menjadi customer. Saya juga menguasai teknik copywriting yang efektif untuk landing page dalam bahasa Indonesia dan bahasa Inggris untuk mencapai audiens global.